“北京有礼”线上推广“全聚德”

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“北京有礼”是王府井购物中心公司旗下的京味自有品牌。它以数字化、信息化方式,助力老字号深挖品牌蕴含的传统文化精髓,研发符合现代审美又不失品牌灵魂的产品,打磨老字号品牌的厚度和年轻化发展方向,解锁京城老字号的全新形象。

11月25日,“北京有礼”助力老字号品牌全聚德正式开启抖音直播新零售模式,将品牌推出的新品纯手工切片烤鸭礼盒在合作达人贾乃亮直播间上架,成为全聚德该新品抖音平台首发之战。

“明星达人带货”是将老字号产品上架到“北京有礼”抖音店铺中,通过新抖、蝉妈妈等各数据平台,分析了解合作达人的直播数据维度,包括直播间场观趋势、用户行为趋势、GPM趋势等方面,从达人带货维度了解其销售量趋势,分析每位达人擅长带货品类,从达人的粉丝维度了解直播观众用户画和账号粉丝画像。“北京有礼”以上述数据为依托,针对商品特点缩小直播间选择范围,经过商务细节谈判和直播间流程脚本对接,为产品选择流量最大、时间段最优的直播间。


本次全聚德品牌的切片烤鸭直播结合产品特点及明星达人风格调性,与带货榜第3名、带货口碑高的贾乃亮抖音直播间达成合作。“北京有礼”反复挖掘产品卖点与品牌文化价值,通过明星背书和口播扩散力,完成品宣及销售活动。本场直播凭借“北京有礼”带来的创意直播形式、明星带货口碑,在贾乃亮直播间单场GMV破百万,商品总访问量近300万,为全聚德切片烤鸭抖音平台新品首发赢得开门红。

“北京有礼抖音店铺在65天时间内,通过店铺自播冷启动不断提高店铺和账号活跃度,保证消费者购买的每单产品都能在最快24小时内、最晚48小时内发货,店铺后台还配有专业客服,时刻为消费者解答购物过程中的疑问,高效度过新手期。商品曝光近千万人次,店铺口碑分达到满分,成为抖音头部店铺矩阵、官方认证的快速成长型优质商家。

“北京有礼”力求把更多老字号产品送入直播间,尝试电商直播带货,为线上内容平台输送更多传统文化内容,传递老字号招牌产品。


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